Лучшая книга по маркетингу – 10 лучших книг по маркетингу

10 лучших книг по маркетингу

Обновлено: 13.05.2019 17:41:34

Эксперт: Давид Вайнберг

Книги по маркетингу сегодня являются неотъемлемой частью единого целого механизма под названием успешный бизнес. Авторы, опираясь на собственный опыт и многочисленные исследования, помогают повысить процент продаж, расширить целевую аудиторию, сделать рекламу важным инструментом по продвижению товара. Некоторые предприниматели рассчитывают только на себя и свои знания. Но многие активно используют маркетинговые пособия успешных практиков и аналитиков. Именно такие книги мы включили в наш рейтинг.

Рейтинг лучших книг по маркетингу

Номинация	место	книга	цена
Рейтинг лучших книг по маркетингу	1	Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Игорь Манн	790 ₽
	2	Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс	1 390 ₽
	3	Основы маркетинга, Филип Котлер	1 056 ₽
	4	Взлом маркетинга, Фил Барден	730 ₽
	5	Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей	620 ₽
	6	Фиолетовая корова, Сет Годин	550 ₽
	7	Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц	227 ₽
	8	Маркетинг без диплома, Джон Янч	-
	9	Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур	817 ₽
	10	Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром	770 ₽

Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Игорь Манн

Рейтинг: 4.9

Произведение известного практика и теоретика Игоря Манна возглавляет ТОП-10 лучших книг по маркетингу. Оно будет полезным и только начинающим свое дело предпринимателям, и тем, кто имеет солидный опыт ведения бизнеса, а также студентам экономических университетов и старшеклассникам специализированных школ. Читателю понравится легкий, ироничный стиль автора, который преподносит сложные темы очень доступно и понятно.

В книге нет формул, запутанных схем и определений. Она не расскажет об общепринятой модели, которой стараются придерживаться большинство маркетологов. Это не теория. Это в полной мере практическая методичка, основанная на собственном опыте автора. Она подходит для любых сфер бизнеса, поможет привлечь больше клиентов в компанию и увеличить продажи уже известных продуктов или только вышедших на рынок товаров.

Многие успешные люди отметили, что именно с этим пособием смогли понять, куда двигаться дальше и как реализовывать собственные планы, как рекламу сделать мощным инструментом, как просто стать хорошим менеджером и использовать основы маркетинга на полную мощь, или, как отмечает автор, на все 100%. Эксперты рекомендуют не пропустить эту книгу и выбрать ее в качестве первого учебника для повышения эффективности работы.

Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс

Рейтинг: 4.8

Второе место рейтинга заслуженно достается книге, которая уже более 20 лет не теряет актуальности и является настольным пособием для миллионов маркетологов в мире. Она способна удивить нетривиальным подходом к изложению основ продаж и продвижения товаров. Два автора сравнивают борьбу мировых компаний за лидерство с реальными военными действиями и выделяют 4 стратегии, которые приводят к несомненной победе. Первая – оборонительная. Она подходит только для сильных людей, способных отбить атаку конкурентов. Наступательную стратегию можно использовать только тогда, когда найдены слабые стороны противника. Партизанский тип – это своеобразная тактика выживания и развития в своем сегменте рынка. Выбрав фланговую стратегию, необходимо помнить, что внезапный удар станет залогом успеха в случае ослабленных позиций конкурентов.

Книга подготовит к тяжелой войне и поможет выбрать необходимые методы, которые подтолкнут противника к роковым ошибкам. Она требует вдумчивого ознакомления и анализа прочитанного для того, чтобы лучше структурировать знания и использовать именно ту из предложенных стратегий, которая наиболее эффективна в данный момент времени.

Основы маркетинга, Филип Котлер

Рейтинг: 4.7

Филип Котлер – профессор, магистр экономики, доктор философии. Его книга, которую многие называют основой основ, занимает третью строчку рейтинга. Она впервые была опубликована в 1984 году, переиздавалась 9 раз и сегодня не теряет популярности, являясь одним из лучших учебников для изучения маркетинга. Он помогает получить реальные знания, при этом не запутывая читателя сложными терминами и правилами.

Автор смог из огромной массы сведений выбрать главные, которые помогут получить набор знаний и умений для дальнейшего применения на практике. Он разберет все детально на конкретных примерах и буквально разложит по полочкам каждое правило. После ознакомления с книгой читатель сможет структурировать уже имеющиеся навыки с вновь полученными от гуру международного маркетинга.

Эксперты советуют начать обучение с этого бестселлера деловой литературы. Стиль автора доступен и понятен. Даже новичок сможет разобраться в основах и выбрать наиболее удачную для себя стратегию. Книга поможет научиться ориентироваться в сложном финансовом мире и станет инструментом для достижения амбициозных целей. Она рекомендована студентам экономических вузов, а также всем интересующимся этими вопросами читателям.

Взлом маркетинга, Фил Барден

Рейтинг: 4.6

Четвертое место рейтинга – у книги, автор которой более четверти века потратил на изучение основ и принципов маркетинга. Этот совершенно новый подход удивит читателя. Произведение основано на точных научных данных и исследовательской деятельности Фила Бардена. Он подробно рассказывает, почему люди покупают и что воздействует на принятие конкретного решения. Многие высказывания противоречат привычным знаниям, но тем интереснее изучение трудов автора и применение его методов на практике.

Он поднимает многие вопросы. Они не размыты, а конкретны. Читатель узнает, какой должна быть упаковка, чтобы она на подсознательном уровне подтолкнула купить тот или иной товар, какой цвет на ней указывает, что продукт низкокалорийный и этим привлечет внимание людей, придерживающихся принципов правильного питания. Интересно будет узнать оптимальную длину рекламного ролика, чтобы он эффективно действовал, а не перегружал информацией.

Книга, в первую очередь, предназначена для маркетологов. Она поможет понять психологию потребителей. А им Взлом маркетинга будет полезным, чтобы узнать, какие инструменты используются для манипуляции сознания, приводящие к принятию решения в пользу покупки.

Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей

Рейтинг: 4.5

Занявшая пятое место рейтинга книга – это классика, которая была издана еще в далеком 1841 году. Ее автор Чарльз Маккей писал стихи, работал в крупных журналах. Произведение о массовых маниях сделала его всемирно известным, и сегодня он является одним из первых, кто описал финансовые пирамиды, религиозные движения и прочие национальные помешательства, которые влияют на общественную жизнь и приводят к безумствам.

Исторические события из книги затрагивают XVIII век. Тем интереснее соотносить прошлое и настоящее. Многие маркетинговые приемы, используемые сегодня, схожи с влиянием на массы того времени. Прочитав книгу до конца, начинаешь понимать, почему покупаешь ненужную тебе вещь и тратишь деньги на товар, который не достоин твоего внимания.

Автор покажет, почему миллионы людей попадаются на массовую истерию и гонятся за иллюзией, буквально сходя с ума. Книга стала настольным учебником для финансистов. Она много раз переиздавалась и в то же время подвергалась критике. Тезисы автора приводили в замешательство и заставляли спорить не одно поколение экономически грамотных людей. И, несмотря на это, она до сих пор будоражит умы и приносит удовольствие читателям во всем мире.

Фиолетовая корова, Сет Годин

Рейтинг: 4.4

Американский экономист создал книгу, которая прославила его на весь мир и удостоилась шестой строчки нашего рейтинга. После публикации не все обратили на нее внимание из-за шуточного названия, которое было неправильно понято, в результате многие посчитали такую литературу несерьезной. Фиолетовая корова – это не животное. Это продукт, к которому должен возникнуть интерес у покупателя. Это то, к чему должна стремиться компания, чтобы обеспечить успех и стабильность.

Современному человеку не всегда хватает времени на изучение рекламы и поиска хорошего товара среди множества представленных на рынке. Он избалован, и завладеть его вниманием очень непросто. Экстраординарное и ни на что не похожее – вот основной маркетинговый ход, который позволит добиться целей и стать на ступень выше конкурентов.

Почему фиолетовая корова? Образ позаимствован из шуточного стихотворения, которому уже более века. Сет Годин приводит множество примеров из реальной жизни, когда на первый взгляд непонятный продукт буквально взрывает рынок и выводит корпорацию в мировые лидеры. Если вы готовы создавать собственную фиолетовую ферму и выращивать там фиолетовых коров, то эта книга точно будет вам интересна.

Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц

Рейтинг: 4.3

Включенная в рейтинг книга Энди Серновица занимает седьмое место. Она особенно актуальна в эпоху развития соцсетей, блогов и других интернет-платформ, станет для владельцев бизнеса руководством к действию и поможет в короткий срок превратить ничем не примечательную компанию, о которой мало, кто слышал, в известный концерн, причем крупных денежных трат не потребуется. Сарафанное радио – это инструмент по продвижению товара и дальнейшему обогащению.

Очень важно, чтобы продукт был высокого качества, и покупатель был доволен его приобретением, иначе можно только навредить, а не сделать лучше для своего дела. Книга научит, как контролировать распространение информации, как устранять отрицательную и как лучше влиять на мнение людей. Интересные примеры помогают детально рассмотреть ту или иную ситуацию и выйти из любой победителем.

Предприниматели высоко оценили книгу, эффективные советы автора на доступном языке. Многие ими воспользовались и с успехом начали реализовывать их в жизнь, применяя информационную стратегию маркетинга. Полезным бонусом стали таблицы, которые помогают в планировании дальнейших действий с учетом полученных знаний. Книга однозначно рекомендуется к прочтению.

Маркетинг без диплома, Джон Янч

Рейтинг: 4.2

Маркетинг без диплома, занявший восьмое место рейтинга, предназначен для владельцев малого бизнеса и маркетологов. Это не учебник теории, здесь такого не будет. Это настоящее практическое пособие, которое помогает в полной мере понять, какие лучше инструменты использовать в конкретной ситуации. Все тезисы автора подкреплены реальными примерами, что позволяет тщательно разобраться в любых вопросах, возникающих не только у новичков, но и у многих предпринимателей с опытом работы.

Автор рекомендует систематизировать маркетинговые идеи, устранив хаотичность и неопределенность. Четкий план обязательно приводит к реализации целей. Это поможет повысить эффективность продаж, получить удвоенную прибыль и вывести бизнес на более высокий уровень.

В книге рассматривается формула успеха, которая подходит для всех компаний независимо от направленности. Из большой аудитории выбираются идеальные клиенты, на которые необходимо делать ставки и обращаться именно к этой категории покупателей. Автор раскроет секрет доверия, а главное − ответит на основной вопрос: как добиться успеха? Если вам это интересно, и вы готовы все это применить на собственной практике, то эта книга − для вас.

Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур

Рейтинг: 4.1

Девятое место рейтинга – у бестселлера, написанного американским консультантом по вопросам маркетинга и управления. Он станет пособием для продвижения абсолютно нового, инновационного продукта на массовый рынок. Многие владельцы бизнеса не раз сталкивались с такой проблемой и испытывали трудности, не понимая, как правильно действовать и в каком направлении двигаться.

Книга поможет сэкономить время, так как дает четкое определение новаторам и скептикам и помогает выбрать именно ту целевую аудиторию, которую заинтересует хай-тек-продукция. Автор первым поднял вопрос о существующей пропасти между ранним и современным рынком товаров. Он потратил более 10 лет на исследование этой проблемы и вывел формулу, обобщив собственный опыт с исследованиями других маркетологов.

Советы Мура применимы к любым сферам. Ему безоговорочно веришь, благодаря итогам его работы в Кремниевой долине. Книга несколько раз переиздавалась, в нее включали новые примеры и комментарии, которые отражали современный мировой рынок. Она актуальна не только среди зарубежных предпринимателей, но и помогла многим российским бизнесменам, поэтому произведение рекомендовано к прочтению в качестве реального инструмента для реализации нового технологичного товара.

Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром

Рейтинг: 4.0

Завершает рейтинг произведение, которое не расскажет о привычных основах маркетинга. Это настоящее ноу-хау, применив которое можно уверенно двигаться к амбициозным целям. На экспериментальные исследования была потрачена огромная сумма – 7 миллионов долларов. Нейромаркетинг стал одним из важных инструментов, который стали применять владельцы бизнеса.

Автор расскажет, что людей заставляет покупать тот или иной товар, как логотип или название бренда влияют на наши намерения. Многие читатели удивятся, как на самом деле мы принимаем решения, и как подтексты в рекламе усиливают желание приобрести ненужную тебе вещь. Профессиональные маркетологи мировых корпораций давно применяют метод психического воздействия, о которых покупатели даже не догадываются.

Линдстром приводит доказательства, что на самом деле приобретаем товар не мы, а наши чувства. Книга будет полезна многим. И тем, кто хочет использовать такой инструмент воздействия, чтобы упрочить свои позиции на рынке, и тем, кто не хочет попадать в сети рекламистов, терять свои деньги и желает научиться отказываться от продуктов, которые никакой ценности в настоящий момент не представляют.

---

Внимание! Данный рейтинг носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.

expertology.ru

50 лучших книг по современному маркетингу: навигатор

Какие книги должны стоять на полке современного маркетолога? Этот вопрос редакция Executive.ru задала профессионалам в области маркетинга. На предложение откликнулись около 25 специалистов, их имена мы приводим под списком книг.

Как составлен список? Первые 13 позиций в нем занимают книги, получившие более одного голоса. Число голосов приведено в скобках после описания книги. Начиная с позиции 14, книги указаны в порядке поступления ответов. Не все ответы, присланные в редакцию, вошли в финальную версию: мы исключили книги на английском языке; книги, изданные только в электронном виде; книги, изданные более 20 лет назад. Также не вошли в список книги, относящиеся к другим областям знания, таким как менеджмент, психология, личностное развитие… Мы согласны с авторами ответов в том, что эти знания очень полезны маркетологам, но данный проект посвящен исключительно книгам по маркетингу.

Библиотека маркетолога

1. Котлер Филип, Армстронг Гари, Вонг Вероника, Сондерс Джон «Основы маркетинга». Вильямс, 2016.

Наряду с базовыми сведениями читатель получит информацию о новых методических разработках в маркетинге и узнает, как меняется маркетинг с развитием технологий и изменением финансовой ситуации в мире (6).

2. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст». Альпина, 2019.

Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно, без языкового мусора, фальши и штампов (6).

3. Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. Фил Барден — маркетер с 2-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то (5).

4. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны». Питер, 2009.

Едва ли не с первого дня выхода в свет книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал ее (5).

5. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе». Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Как сделать рекламу, которая будет продавать? Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн? Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством? (5).

6. Карл Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь». Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами, а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу. Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. (4).

7. Игорь Манн, Дмитрий Турусин «Точки контакта». Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Точки контакта – это сильно недооцененный актив маркетинга. Позиционирование, дифференцирование, сегментирование, жизненный цикл, маркетинговые коммуникации, маркетинг без бюджета рассмотрены в мельчайших подробностях, а точки контакта остаются по-прежнему в стороне (4).

8. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов», Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Полсотни идей, изложенных в книге, касаются разных сфер: маркетинга, рекламы, продаж, PR, клиентской лояльности, организации работы в целом. Однако общий знаменатель у них один: это способы ощутимо поднять вашу прибыль, которые можно внедрить быстро — причем внедрить на малом бюджете или вовсе без бюджета (3).

9. Марти Ньюмейер «ZAG-Манифест другого маркетинга». Манн, Иванов и Фербер, 2015.

Что такое бренд? Как писал в революционной книге «Разрыв бренда» Марти Ньюмейер, это не что-то, контролируемое компанией (логотип или рекламный слоган). Это восприятие продукта, услуги, компании клиентом. Самый близкий синоним – это репутация. Вы можете на нее влиять, но не контролировать напрямую (2).

10. Чан Ким «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Манн, Иванов и Фербер, 2016.

Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее (2).

11. Джек Траут «Сила простоты». Питер, 2007.

Все гениальное – просто! Это утверждение касается не только великих научных открытий, но и сферы бизнеса – что убедительно доказывают Джек Траут и Стив Ривкин в своей работе. Авторы смогли «разобрать» и упростить такие аспекты, как лидерство и управление персоналом, ценообразование и маркетинг (2).

12. Филип Котлер, Кевин Келлер «Маркетинг Менеджмент», Питер, 2007.

Знаменитый труд классика маркетинга Филипа Котлера, настольная книга большинства студентов и маркетологов-практиков. Она содержит теоретические основы курса маркетинга, снабженные примерами из практики. Продуманная, удобная структура делает ее незаменимым пособием по одной из самых актуальных экономических дисциплин (2).

13. Нир Эяль «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки». Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые – нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей (2).

14. Игорь Манн «Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу». Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами и побуждает к немедленному воплощению всех идей!

15. Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии». Манн, Иванов и Фербер, 2015.

Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами – и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.

16. Йон Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными». Манн, Иванов и Фербер, АСТ, 2017.

Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным?

17. Сет Годин «Доверительный маркетинг». Альпина Паблишер, 2008.

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година – вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу – показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку.

18. Райан Холидей «Хакер маркетинга. Креатив и технологии». Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус, 2014.

Правила игры для маркетологов изменились необратимо, раз и навсегда. Те, кто не усвоит этого сегодня, рискуют безнадежно устареть завтра, утверждает Райан Холидей, директор по маркетингу American Apparel, автор международного бестселлера «Верьте мне, я лгу!».

19. Дэвид Аакер «Создание сильных брендов». Издательство Гребенников, 2008.

В числе основных разделов, представляющих для читателя особый интерес, можно отметить: анализ многочисленных методов оценки рыночной стоимости бренда, комплексное изучение мероприятий по формированию портфеля бренда с учетом выполняемых каждым брендом функций и ролей, анализ основных брендинговых мероприятий.

20. Маргарет Марк, Кэрол Пирсон «Герой и Бунтарь. Создание брендов с помощью архетипов». Питер, 2005.

Материал этой книги основан на исследованиях классика психоанализа Карла Густава Юнга, который в свое время описал основные психологические архетипы. Авторы спроецировали эти исследования на науку маркетинга. Применение архетипов позволяет использовать для создания индивидуального бренда не опыт отдельного человека, но характерные типичные свойства большой группы людей.

21. Кевин Келлер «Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом». Вильямс, 2005.

Торговая марка – один из самых ценных активов компании. Однако создание и «взращивание» эффективной торговой марки требует немалых усилий и времени. Автор книги предлагает менеджерам эффективные концепции и практические методы, позволяющие повысить долгосрочную прибыльность стратегий управления торговой маркой, а также примеры из практики известных компаний США и других стран.

22. Кевин Робертс «Lovemarks. Бренды будущего». Рипол Классик, 2005.

В книге излагается новаторская концепция о брендинге и брендах, мода на которые растет. Бренды выдохлись, считает Кевин Робертс: они существуют сами по себе, тогда как должны принадлежать потребителям. Компаниям пора понять важность эмоциональных, а не абстрактных взаимоотношений между потребителями и брендами и то, в какой момент они возникают. Только после этого можно строить свою рекламную политику.

23. Фредерик Райхельд, Роб Марки «Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь». Манн, Иванов и Фербер, 2012.

По мнению Райхельда, успех в бизнесе и в жизни зависит от того, улучшает компания жизнь людей или ухудшает. Приобретения, агрессивные ценовые стратегии, расширение продуктовых линеек, стратегии перекрестных продаж, новые маркетинговые кампании и многие другие инструменты, входящие в инструментарий руководителя, могут дать быстрые результаты в краткосрочном периоде. Если же при этом не появятся довольные клиенты, то рост компании будет недолгим.

24. Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики». Вильямс, 2014.

Несмотря на бурное развитие веб-среды, онлайн-маркетинга и рекламы за последние несколько лет, подход к использованию данных в основном остался тем же самым, что и десятилетие назад. В этой книге лидер в области веб-аналитики, Авинаш Кошик, представляет платформу веб-аналитики следующего поколения, которая существенно расширяет интеллектуальные возможности организаций и способствует более быстрому их росту.

25. Денис Савельев, Евгения Крюкова, «100+ хаков для интернет-маркетологов». Альпина, 2018.

Универсальное руководство и настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию. В этой книге не будет банальных советов из серии «создавая полезный контент, думайте о своей аудитории».

26. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план». Библос, 2018.

Организатор нескольких успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу.

27. Дмитрий Кот «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам». Питер, 2018.

Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку?

28. Ричард Талер «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать». Эксмо, 2017.

Автор книги – лауреат Нобелевской премии по экономике 2017 года, профессор из Чикаго Ричард Талер, один из советников президента США Барака Обамы, досконально изучил эмоции, которые руководят покупателем и сложности, с которыми он сталкивается во время принятия решения о покупке, выборе ипотеки или пенсионного фонда.

29. Андреас Бур. «Потребитель 3.0». Эксмо, 2015.

Эта книга – путешествие по миру современного потребителя. Как он думает, чем руководствуется при принятии решения о покупке? Чтобы продавать, важно знать не только возраст наших покупателей, но их интересы, цели и желания. Автор дает полезные советы о том, как должна измениться работа одела продаж, как вести себя с новыми клиентами и каким продуктам и услугам следует отдавать предпочтение.

30. Гилберт Черчилль, Том Браун, «Маркетинговые исследования». Питер, 2007.

Оставаясь базовым учебником по маркетинговым исследованиям, книга стала ориентированной на реальные ситуации, возникающие при проведении исследовательских проектов на практике, так как современное образование требует не только знания теоретических основ, но и умения применять их в жизни.

31. Филип Котлер «Десять смертных грехов маркетинга». Альпина паблишер, 2019.

О типичных ошибках маркетологов, которые могут привести компанию к полному краху. Котлер выделил 10 наиболее часто встречаемых и наиболее опасных шагов, идя на которые, нельзя ожидать ничего хорошего.

32. Игорь Липсиц «Ценообразование». Юрайт, 2013.

В пособии описываются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, предлагаются рациональные способы решения специфических задач ценообразования.

33. Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы». Питер, 2007.

Книга стала классикой, приобрела статус библии для специалистов по маркетингу, рекламе и руководителей компаний, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей.

34. Гарри Беквит «Продавая незримое». Альпина, 2011.

На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

35. Халид Салех, Айят Шукари «Повышение конверсии веб-сайта». Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Настоящая азбука интернет-маркетинга: со своей теоретической базой, примерами и описанием наиболее эффективных инструментов. Специально для начинающих специалистов – две первые главы, чтобы объяснить основные формулы и показатели, которые используются для анализа эффективности работы сайтов.

36. Джек Траут, Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай». Питер, 2006.

Авторы рассказывают о том, как создать для своего бренда неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким образом реальное конкурентное преимущество на рынке.

37. Джеффри Паркер, Маршалл ван Альстин, Санджит Чаудари «Революция платформ». Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Первое руководство по моделям платформенного бизнеса, написанное тремя ведущими экспертами в этой теме. Неважно, соединяют ли платформы покупателей и продавцов, владельцев квартир и туристов или водителей и пассажиров – авторы раскрывают, как устроена эта революция, и предлагают первое руководство по созданию собственного успешного бизнеса на платформе.

38. Филип Котлер «Маркетинг от А до Я». Альпина Паблишер, 2019.

Книга написана легендарным гуру маркетинга и стала настольной для миллионов специалистов во всем мире. Она дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и об инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы.

39. Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях». Альпина Паблишер, 2000.

На сотнях примеров автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям: зависть, любопытство, страх, любовь… Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из них, то ваша реклама станет существенно эффективнее.

40. Мартин Линдстром «Чувство бренда». Эксмо, 2008.

Информация о продукте, полученная потребителем через различные каналы сенсорного восприятия, остается в его долгосрочной памяти и используется при принятии решения о покупке. Эффективность сенсорного брендинга поразительна! И что не менее важно, эта теория универсальна, применима практически к любой отрасли.

41. Андрей Пометун «Маркетинг по любви». Эксмо, 2017.

В отличие от стандартных рекламных методов, доверительный маркетинг, или маркетинг по любви, действует только с разрешения пользователя и мягко подталкивает клиента к долговременным отношениям. В книге собраны более 70 самых сильных инструментов маркетинга, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня.

42. Левинсон Джей Конрад «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах». Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Тема партизанского маркетинга еще достаточно нова для России. Но у российского читателя появилась возможность получить информацию о ней из первых рук – от «отца» партизанского маркетинга Джея Левинсона. Его книги изданы многомиллионными тиражами, а курс партизанского маркетинга Левинсона даже входит в программу обучения MBA.

43. Джон Янч «Маркетинг без диплома». Манн, Иванов и Фербер, 2000.

Всемирно известный маркетинговый гуру Джон Янч в новом издании своего бестселлера показывает, как разработать и реализовать маркетинговый план, способный вдохнуть новую жизнь в ваш бизнес и повысить ваши доходы. Это руководство включает в себя простые, эффективные и бюджетные методы и стратегии, основанные на десятках лет работы автора с компаниями разного масштаба.

44. Митч Мейерсон «Основы интернет-маркетинга». Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Книга обо всем, что нужно знать новичку, чтобы успешно запустить свой магазин в интернете: общая стратегия маркетинга, выбор продукта, создание контента, дизайн, привлечение трафика, конверсия, автоматизация и аналитика, партнерские программы и т.д.

45. Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, Алан Игл «Как работает Google». Эксмо, 2015.

Из книги можно узнать, как в Google развивают корпоративную культуру, привлекают талантливых специалистов, придумывают инновации, решают неразрешимые задачи и все с многочисленными историями из жизни Google, которые публикуются впервые.

46. Мартин Линдстром, «Вынос Мозга». Альпина Бизнес Букс, 2012.

Мартин Линдстром прекрасно знает кухню брендинга крупных корпораций изнутри — а теперь, вооруженный этим знанием, разоблачает самые поразительные и сокровенные их секреты.

47. Ричард Талер «Nudge. Архитектура выбора». Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Что кроется за нашими решениями, как принять лучшее для себя или помочь в этом окружающим? Основанная на научных исследованиях книга будет интересна всем, кому приходится делать выбор, независимо от сферы деятельности или социального статуса.

48. Роджер Бэст, «Маркетинг от потребителя». Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Прочитав эту книгу, вы научитесь анализировать рынок и выявлять его основные закономерности, управлять лояльностью и выстраивать взаимоотношения с потребителями, познакомитесь с ключевыми показателями и аналитикой. Узнаете все об управлении в условиях рынка и финансовых результатах.

49. Нирмалия Кумар, «Маркетинг как стратегия». Претекст, 2000.

Переход мировых компаний к корпоративному маркетингу требует осуществления ими основных преобразований в этой области. Эти преобразования особенно актуальны для российских компаний, которым они помогут разработать конкурентные стратегии.

50. Майкл Портер, «Конкурентная стратегия». Альпина Паблишер, 2011.

Книга содержит не только теоретические положения, но и многочисленные практические советы относительно поведения фирмы и ее менеджеров в зависимости от конкретных рыночных условий. Книга пережила несколько переизданий, а изложенные в ней идеи выдержали испытание временем.

В подготовке списка приняли участие:

• Сергей Ксенофонтов, директор по маркетингу Navicon
• Анна Лебедева, Head of Growth Marketing, SEMrush
• Кристина Багиян, руководитель PR-департамента Pro-Vision Communications
• Мария Махичева, директор по маркетингу CloudPayments
• Алексей Горовенко, руководитель отдела маркетинга Promodo
• Ольга Николаева, менеджер по маркетингу ICL Services
• Вячеслав Севостьянов, интернет-маркетолог PlanetiPhone.ru
• Елена Букина, сооснователь и директор Boost-E
• Талли Кельми, управляющий партнер и креативный директор Ampersand.fm
• Маша Елисеева, руководитель SMM-отдела AGM Group
• Анатолий Петров, интернет-маркетолог FL.ru
• Евгения Лукашевич, директор по маркетингу «ЭГО Транслейтинг»
• Максим Блынский, директор по интернет-маркетингу «Байкал-Сервис ТК»
• Алексей Чесноков, директор департамента маркетинга «Фабрики дверей и люков Revizor»
• Федор Федоров, директор по маркетингу и развитию школы бизнеса МИРБИС
• Колесов Виталий, руководитель отдела маркетинга «Ай Пи Решения»
• Ольга Басова, маркетолог
• Ксения Киселева, директор по маркетинговым коммуникациям Leroy Merlin
• Анастасия Фодина, PR-менеджер МФК «Саммит»
• Оксана Казинская, директор по маркетингу Digital-студия WEBTAN
• Алексей Кондаков, специалист отдела маркетинга и коммуникаций Coface Россия
• Владимир Ластенко, коммерческий директор AYEP’S
• Гай Карапетян, генеральный директор Gai.Company
• Анна Царегородцева, маркетолог-экономист Агентства стратегического маркетинга «Щука»

Фото: pixabay.com

www.e-xecutive.ru

Топ 15 книг для маркетологов / Habr

Праздники остались за бортом, и наступил тот момент, когда пора подбивать итоги ушедшего года (для тех, кто не успел этого сделать перед праздниками). Как говорил Остап Бендер: «Отдай колбасу, дурак! Я всё прощу!». Но отдавать сегодня будем не колбасу, а знания. Первый, после новогодний пост, будет посвящен полезным книгам, которые, с моей точки зрения стоят того, чтобы уважающий себя маркетолог потратил на них самый ценный ресурс — свое время.

Почему выбор пал на эти книги (Можно пропустить)

Данный топ был составлен из более чем 60 книг, которые мне удалось прочесть в 2015 году. Скажу сразу, выбор был не прост, и в него включены не только книги профессиональной направленности (их и так везде много, особенно у МИФ-а ), но и те фолианты, которые можно причислить к художественной литературе. Отобраны они были по всего одному, но очень важному критерию — влияние на мыслительный процесс. Каждая книга должна заставить читателя не только и не столько получить моментальное take-and-do решение, а побудить к анализу, рассуждению по тем, сложным рабочим вопросам, с которыми маркетолог сталкивается каждый день.

ТОП 15

Бергман Питер — 18 Минут

Дисциплинирующая книга. Она обязательна к прочтению людям со рваным рабочим графиком или очень большой загрузкой. Читая ее, на разных примерах можно решить для себя три ключевых «КАК?» вопроса:

• как строить рабочий день;
• как не отвлекать на сторонние задачи;
• как анализировать полученные результаты.

18 минут в названии, автор поясняет следующей формулой (для тех кто любит краткость):

Основой продуктивности и концентрации является правильная организация дня. Она должна стать своеобразным ритуалом, который вы будете соблюдать каждый день. Он заключается в трех основных шагах:

Шаг 1 (5 минут с утра) – распланировать свой день. Составьте список задач на день, распределите их по приоритету. Просмотрите прошлые задачи. Возможно ли вычеркнуть что-то из них?

Шаг 2 (1 минута в час) – фокусировка. Заведите свои часы, смартфон или компьютер, чтобы он подавал звуковой сигнал при окончании каждого часа. Когда вы услышите сигнал, сделайте глубокий вдох и спросите себя, насколько продуктивно вы работали последний час. Таким образом, час за часом контролируйте свой день. Такие мелкие отрезки помогут лучше оценить свою продуктивность.

Шаг 3 (5 минут перед сном) – оценить свой день. Перед сном спросите себя: «Как прошел сегодняшний день? Что нового я узнал? Ничего ли я не забыл?». Такая оценка очень важна, ведь именно она показывает, добились ли вы своих целей.

Харви Бен — 100 Величайших продающих писем

Книга-справочник. Скажу сразу — она не очень свежая и в этом ее сила. В «100 Величайших…» собрано в ретроспективе огромное количество примеров, заголовков и фраз, которые применялись за последние 100 лет и привели к значительному росту продаж и успеху компаний. Отлично подходит для тех, кто планирует запускать серьезные e-mail кампании.

Цитата из книги:

P.S. Я надеюсь, что правильно написал ваше имя. Пожалуйста, проверьте прилагаемый вкладыш, чтобы убедиться в этом. Если я допустил ошибку – простите меня и пожалуйста, внесите исправления.

От того, каким будет окончательный вариант его написания на вкладыше, напрямую зависит оформление вашего настольного справочника, на обложке которого будет высечено золотыми буквами ваше имя – поздравления от лица издателей

Чан Ким — Blue Ocean Strategy

Книга-руководство. В «Стратегии голубого океана» по пунктам расписывается: что, в какой последовательности, зачем и почему нужно сделать, чтобы продукт получился действительно уникальным.

Цитата из книги:

Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодня еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.

Форд Генри — Моя жизнь, мои достижения

Настольная «Библия». Многое из того, что я мог бы рассказать про данную книгу, уже будет выглядеть как спойлер, потому буду краток. «Моя жизнь, мои достижения» заставит очень серьезно задумать о том, как правильно подходить к созданию продукта / решения и дальнейшей работы по его продвижению. Обязательна к приобретению в бумажном варианте и личному месту на книжной полке.

Цитата из книги:

Из подобного же самообмана, предполагающего, что жизнь — это битва, которую можно проиграть каждую минуту, сделав всего один ложный ход, проистекает пристрастие к регулярности. Люди привыкают быть лишь наполовину живыми.

Андерхилл Пако — Почему мы покупаем.

Книга-советчик. Пако Андерхилл описывает рынок более чем десятилетней давности, на примере сетей супермаркетов. Книга, не смотря на почтенный возраст, очень сильно акцентирует внимание на «перемену мест слагаемых»: как располагать товар, какие факторы следует учитывать и на что ориентироваться, при работе с целевой аудиторией. По сути, это труд о юзабилити в офф-лайне, о том, как после долгих кропотливых исследований были отмечены те небольшие перестановки в точках продаж, что помогают покупателям, а в итоге — увеличивают прибыль.

Цитата из книги:

Последний критерий оценки работы магазина, самый простой — время ожидания. Мы говорим об этом повсеместно, это самый важный фактор в удовлетворении клиентов. Когда покупателя заставляют долго ждать в слишком длинных очередях (или любых других местах), их мнение об обслуживании в данном магазине сильно падает.

Хэлворсон Хайди Грант — Психология Мотивации

Книга-шпаргалка. «Психология Мотивации» рассматривает ряд вопросов, посвященных тому, как научиться понимать людей, их побуждающие мотивы и стереотипы. Как работать с этими людьми и на что, ни в коей мере, нельзя делать акценты. которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Цитата из книги:

Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов. Иметь возможность взаимодействовать с миром, который нас окружает, понимать его цели и управлять им, чтобы достичь своих целей.

Бренсон Ричард — К черту все! Берись и делай.

Книга-мотиватор. Для тех, кто не хочет перечитывать во всех деталях «Теряя Невинность», Ричард Бренсон собрал все свои идеи и мысли, за период основной бизнес-деятельности, в краткое руководство. Огромное количество примеров из личной жизни, на практике показывающие, как можно решить ту или иную «неразрешимую» проблему. «К черту все! Берись и делай» заставляет мозг работать на все 100%

Цитата из книги:

Уроки:
— Берись и делай
— Думай «да», а не «нет»
— Бросай себе вызов
— Ставь перед собой цели
— Живи весело
— Стремись изменить мир
— Твердо стой на собственных ногах
— Будь верен людям
— Живи полной жизнью

Вейер Энди — Марсианин

На свете не так много художественных книг, о которых можно сказать, что это произведение в обязательном порядке необходимо включить в must-read list во все курсы и тренинги по составление маркетинговых планов / управлению проектами / планированию продаж. Это просто мега-мега шикарная книга, которая учит:
1) ставить правильные задачи;
2) планировать достижения результата;
3) анализировать варианты событий при длительных отрезках времени;
в простой, понятной и довольно увлекательной форме. Никаких заимствований и оторванной от жизни теории, как в случае со многими сертифицированными учебниками. Бери и делай.

Цитата из книги:

Главная надежда – картофель. Он плодовит и содержит достаточно калорий (770 на килограмм). Я уверен, что мои картофелины прорастут. Проблема в том, что я не в состоянии вырастить достаточное их количество. На 62 квадратных метрах мне, возможно, удастся получить около 150 килограмм за 400 дней (на которые мне хватит пищи). Итого получится 115 500 калорий, то есть по 288 калорий на день. С учетом моих роста и веса, а также если я соглашусь немного поголодать, мне потребуется 1500 калорий в день.

Пири Гордон — Бегай быстро и без травм

Книга о здоровье. Мы все знаем, что для качественной работы нужно не только здоровое тело, но и здоровый дух. Один из способов держать себя в тонусе и решать сверхсложные проблемы — это бег. Именно о нем пишет в своей книге многократный чемпион Англии по бегу, консультант Adidas и просто замечательный тренер — Гордон Пири. В книге подробно рассмотрены техники бега, требования к спортсменам. спортивной обуви и мотивации.

Цитата из книги:

Это я говорю в подтверждение того, что не существует недостижимых высот, если только есть воля стремиться к ним. Люди сами придумывают себе ограничения.

Макаревич Андрей — В начале был звук

Книга-воспоминание. Много иронии, мыслей о жизни, и том, что всех нас окружает. Отличная книга для тех, кто хочет взять перерыв, оглянуться вокруг и поразмышлять о дальнейших действиях в своей жизни.

Цитата из книги:

Для каждого из нас лучше то, с чем он вырос, под чью музыку впервые поцеловал девушку и проснулся наутро рядом с ней. Музыка – лишь часть общей картины счастья

Лобас Владимир — Желтые короли

Книга-жизнеописание. Мемуары Владимира Лобаса — довольно известного человека в СССР, переехавшего в США и прошедшего путь от таксиста, в довольно успешного бизнесмена. Читая ее понимаешь, что в жизни добиться можно действительно многого. Помимо воспоминаний, размышлений и примеров из личной, и не только, жизни, данная книга содержит большое количество советов.

Цитата из книги:

Каждое утро, проснувшись в своей квартире на девятнадцатом этаже дома,
расположенного через дорогу от океана, в Бруклине, я первым делом выглядываю
в окно, чтобы проверить, стоит ли мой кэб там, где я поставил его с вечера.
Машину эту, которую я арендую и за которую отвечаю головой, слава Богу, ни
разу не угоняли, но автомобили в Нью-Йорке воруют так часто, что у меня
выработался такой вот рефлекс.

Фромм Эрих — Искусство любить

Книга-ключ. Для тех, кто думал когда-то поступать в аспирантуру, Фромм вызывает стойкую ассоциацию «Once upon a time in Кандминимум». Так почему эта книга в данном списке? «Искусство любить» является одной из самых серьезных работ Фромма, обобщая его многолетний опыт анализа человеческого поведения. Прочитав данную книгу, вы глубже сможете понять:
психологию и мотивы людей
основные поведенческие проблемы
побудительные и запретительные стимулы
и многое-многое другое.

Цитата из книги:

Стадный конформизм обладает только одним достоинством: он стабилен, а не периодичен. Индивид осваивает образец приспособления в возрасте трех-пяти лет, и в последствие уже никогда не утрачивает контакта со стадом. Даже похороны воспринимаются человеком как свое последнее значительное социальное дело, совершаются в строгом соответствии с образцом.

Панкратов Вячеслав — Черная книга менеджера

Книга-подход. Почему эта книга тут? Не понимая основных процессов в компании и их построения, очень трудно сделать правильный анализ и еще труднее что-то продвигать. Данная книга, это очень краткий экскурс к пониманию управления проектами. Очень просто (даже примитивно), грубо и с матом. На чтение у вас вряд ли уйдет больше часа. Но прочитать рекомендую всем, даже если вы далеки от менеджмента. Буду краток и просто приведу один пример из книги:

Сделал или не сделал не имеет никакого отношения к знал или не знал. Сделать это результат – знать это состояние. Не знаешь – спрашивай, рой инеты, найди того кто знает и слетай к нему на выходные (за свой блять счет!), да хоть землю из горшка хавай пригоршнями – дело твое, результат нужен

Питерс Том — Представьте себе!

Книга-противоречие. Как гласил слоган в одной рекламе начала двухтысячных: «You may love it or hate it!» — но уж точно, не воспримите книгу равнодушно. Гуру менеджмента, Том Питерс, в очень четких и прямых фразах побуждает к действию. Много, очень много спорных высказываний, но мотивирует на 100%

Цитата из книги:

Сбиться в кучу еще не значит добиться синергии

Жванецкий Михаил — Одесские дачи

Книга для души. И напоследок, еще немного о людях… хотя, какого черта? Здесь все о людях и их отношениях! 🙂 Монолог в нескольких лицах. Просто, со вкусом и с глубокой иронией, о всех нас и нашей жизни. Для чтения вечером, после тяжелого дня, под пледом и с чашкой чаю.

Цитата из книги:

Вот мы все здесь собрались… В нашем городе… Возле нашего моря… Я хочу, чтоб мы жили вечно. Чтоб мы никогда не расставались. Чтоб погода была как на душе, чтоб на душе как этот вечер… И пусть мы живем… А он все это опишет.

Предыдущие статьи:

5 трендов Email-marketing 2016
Работа с Китаем #4: ТОП 9 провайдеров виртуальных номеров Китая
Работа с Китаем #3: Какие аспекты необходимо учесть в названии сайта, при продвижении на китайском рынке.
Работа с Китаем #2: ТОП 5 лучших VPN-клиентов для работы с китайской сетью.
Работа с Китаем #1: Как регистрироваться в Baidu Webmaster tools.
Вывод ИТ-продуктов на рынок Китая — дневник маркетолога

habr.com

Игорь Манн рекомендует: книги о маркетинге

Книги о маркетинге, которые стоит прочитать

Я уверен, что книги — это лучший источник самообразования. Главное — читать правильные книги. Правильные книги, с моей точки зрения, это книги, которые содержат ответы на ваши вопросы и/или множество хороших идей.

Ниже приводится список книг, которые я смело могу посоветовать вам прочитать. Они пригодились мне. Большинство из рекомендуемых мною книг я прочитал на англий­ском языке. Пожалуйста, проверьте, они могли выйти в русских издательствах. Самый простой способ приобрести книги на английском языке — это заказать их в интернет-магазине, например на amazon.com, amazon.de или amazon.co.uk. Книги на русском вы можете попробовать поискать с помощью сайта www.BookSearch.ru.

Уверен, что эти книги понравятся и вам.

1. Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл, Пол Браун

175 страниц. Мой рейтинг — 5+ (это не опечатка).

Мой маркетинговый Бог! Как бы мне хотелось, чтобы я смог прочитать эту книгу 10 лет назад (когда я прочитал «Как уцелеть среди акул»). Все точно сложилось бы по-другому. Еще лучше. Сколько бы хороших решений я принял! Сколько бы ошибок не совершил! По правде, эта книга больше про искусство продаж и обслуживания клиентов, про то, как сделать продажи и сервис идеальными. Прочитайте ее с ручкой в руках быстрее, чем ваши конкуренты. Смотрите, чтобы чернил хватило — пометок будет много.

P. S. Книга обязательна для прочтения тем, кто занимается маркетингом в автобизнесе (продажа и сервис).

2. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm

120 страниц. Мой рейтинг — 4 (из 5).

Книга написана в 1995 году, но не потеряла актуальности до сих пор — простые, но эффективные советы, хорошие примеры. Заплатить 10 долларов за 50 идей — согласитесь, это хорошая сделка.

Переведена на русский язык.

3. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effec­tive Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig

380 страниц. Мой рейтинг — 5.

Наверное, это одна из лучших книг, которые я прочитал за по­следнее время: почти каждая ее страница содержит практические советы о том, как сделать ваш маркетинг лучше. Это одна из тех книг, которые вы должны держать на столе: во-первых, она солидно выглядит и звучит; во-вторых, это почти практическая энциклопедия маркетинга и вы можете воспользоваться ею во многих случаях. Рекомендую.

4. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth

240 страниц. Мой рейтинг — 4.

Книги британских авторов о маркетинге, за редким исключением, неинтересны и бесполезны (или мне не везло?). Эта — исключение. Отличный стиль, много хороших идей. И свою основную задачу она выполняет. Если у вас напряженная ситуация с бюджетом, эта книга для вас. К сожалению, в ней есть очень слабые главы.

Переведена на русский язык.

5. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant

250 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Фантастически интересная книга. Я получил настоящее удовольствие от чтения — свежий взгляд на основы маркетинга. Одна проблема — это книга о макромаркетинге.

6. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay

300 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Стиль, в котором написана эта книга, просто гениален (прост и гениален). Есть вопрос, и есть ответ, подкрепленный статистикой, фактами или данными исследований. Два недостатка: данные только на основе маркетинговой практики Великобритании и только часть маркетинга охвачена этой книгой. Надеюсь, что продолжение от этих авторов по­следует.

Переведена на русский язык.

7. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг, Михаил Иванов и Михаил Фербер

140 страниц. Мой рейтинг 4 

Читать интересно.

Прочитанное полезно (я не в консультационном бизнесе, но рядом — читателям из консалтингового бизнеса прочитать эту книгу будем очень полезно).

Михаилам удалось сделать удачную компиляцию многих источников и добавить немало своих наблюдений, мыслей и заключений.
Перефразируя авторов, можно сказать, что им удалось перенести свою репутацию на свою книгу — хорошие практики написали хорошую книгу.
Ждем продолжения —(оно, кстати, скоро будет) и при этом надеемся, что авторам удастся избежать второго эффекта Иванова-Фербера (усталости репутации).

8. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly

360 страниц. Мой рейтинг — 5.

Я думаю, что большинство агентств прямого маркетинга втайне мечтает, что менеджеры по маркетингу никогда не прочитают эту книгу. Когда вы за­кроете ее, первый во­прос, который придет вам на ум, будет: «А зачем мне агентство? Я теперь сам все смогу сделать».

И это правда — из этой книги вы узнаете много, очень много о прямом маркетинге.

Множество идей, советов, трюков — все от профессио­нала в этой области.

9. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle

460 страниц. Мой рейтинг — 5.

Отличная теоретическая книга. Если вам потребуются свежие теоретические знания и идеи, то вам лучше прочитать ее, чем еще раз перечитывать Филипа Котлера.

10. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey

270 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Мне эта книга понравилась. Автор считает, что покупатели находятся в состоянии стресса, и если вы сделаете процесс принятия решения о покупке, т.е. жизнь ваших клиентов, проще, то вы их завоюете навсегда. Для этого ваш маркетинг должен быть простым. Много рекомендаций, идей. Книга читается легко, но, к сожалению, советам, которые дает автор, многим компаниям почему-то тяжело следовать.

11. «Advertising Management», R. Batra

750 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Все, что вы хотели знать об управлении рекламой, — под обложкой этой отличной книги. Один недостаток — она немного устарела. Но если вы ее прочитаете, тайн в рекламе для вас почти не останется.

Переведена на русский язык.

12. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam

360 страниц. Мой рейтинг — 4-.

Если вы, как и я, после прочтения книги «PR Kit for Dummies» броситесь заказывать эту книгу, то знайте — она намного хуже. Два плюса: CD с неплохими материалами и много советов в стиле «партизанского» маркетинга. Читается легко, но эту книгу можно легко пропустить — много не потеряете.

13. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson

190 страниц. Мой рейтинг — 4.

Я прочитал много книг про «партизанский» маркетинг, эта — одна из лучших. Почти все книги про «партизан­ский» маркетинг отличают хороший стиль, множество практичных советов и рекомендаций, много идей. Автор знает, о чем пишет. Недостаток — книга целиком основана на американском опыте.

Переведена на русский язык.

14. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra

250 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Вообще-то, это книга о спортивном маркетинге. Но вы легко можете применить советы и идеи автора (а их очень много) в своей практике, какой бы она ни была. Еще один плюс — читается легко, как художественная литература.

Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).

P. S. Не покупайте другую книгу этого автора «Ice to Eski­mos». Намного хуже.

15. «Business beyond the box», John O’Keeffe

240 страниц. Мой рейтинг — 5+ (опять не опечатка).

Эта книга не про маркетинг, но я включаю ее в этот список. Причина следующая: все, кто принимает решения, долж­ны прочитать эту книгу. Точка. Я очень расстроился, что не прочитал ее раньше. Очень бы помогла! Так что найдите эту книгу, купите, прочитайте, перечитывайте.

16. «Press here!», A. Gurton

340 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Неплохое чтение для тех, кому нужны знания в PR. Если вы в PR, то мне кажется, что у вас должен быть свой экземпляр этой книги.

Переведена на русский язык.

17. «How to run a successful conference», John G. Fisher

150 страниц. Мой рейтинг — 5.

Если вы прочитаете эту книгу, то вам просто не удастся провести плохую или посредственную конференцию. Просто не удастся.

18. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki

320 страниц. Мой рейтинг — 5.

Как говорят американцы, «два больших пальца вверх». Мне книга очень понравилась. Отличный стиль (с юмором!), легко читается, полно советов, хороших идей. К сожалению, другие книги этого автора на меня большого впечатления уже не произвели.

Переведена на русский язык.

19. «Selling the invisible», Harry Beckwith

230 страниц. Мой рейтинг — 4.

Книга о маркетинге услуг. Очень много интересных мыслей, трюков и приемов. Если ваша компания продает сервис, вам стоит прочитать эту книгу. Вторая книга этого автора — «The invisible touch» — намного слабее.

Переведена на русский язык.

20. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly

320 страниц. Мой рейтинг — 5.

Купите эту книгу и прочитайте. «Чайником» после этого вы не будете точно. Книга идет в комплекте с CD. Содержимое этого CD я тоже оцениваю на 5.

21. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout

220 страниц. Мой рейтинг — 5.

Эта книга заставит вас подумать. Что вы делаете? Зачем? Правильно ли вы это делаете? Очень хорошая книга!

22. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Plan­ning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski

340 страниц. Мой рейтинг — 5+ (еще один шедевр).

До прочтения этой книги я думал, что знаю все о том, как проводить семинары и бизнес-мероприятия. Как я ошибался! Суперкнига. Хотел бы я прочитать ее в начале своей карьеры. Книга, которую должен прочитать каждый менеджер по маркетингу. Мало кому удается сделать карьеру в маркетинге, не проводя бизнес-мероприятий. Эта книга должна быть в вашей библиотеке.

23. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм

150 страниц. Мой рейтинг — 5.

Отличная книга о том, как важно быть творческим человеком, генерировать идеи и быть готовым нарушать установленные правила. Многие советы из этой книги я моментально применил на практике. Многими пользуюсь до сих пор.

24. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера

335 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Эта книга — сборник статей и презентаций профессионалов мирового уровня, занимающихся конкурентной разведкой — аналитикой рынка, внешней среды, конкурентов и собственной компании.

Очень конкретно. Весьма подробно. Внутренняя кухня без секретов (ну, почти без секретов).

25. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан

380 страниц. Мой рейтинг — 4.

Книга написана профессором, и при этом она невероятно практична. Есть, конечно же, множество «зауми» и теории, но в целом очень полезное чтение. Много дельных мыслей (заставляющих задуматься) и хороших советов (зовущих к действию).

26. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн

920 страниц. Мой рейтинг — 4.

Эта книга — учебник по рекламе. Хороший. Местами — полезный.

27. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей

228 страниц. Мой рейтинг — 4.

Прекрасная книга для менеджера по маркетингу, которому многое приходится делать своими руками, — этакий сборник ноу-хау, советов и рекомендаций. Жалко, что автор не удержался и разбавил ее содержание некоторым количеством «воды» (хм-м, приличным). За что и получает «4», а мог бы получить «5».

28. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель

240 страниц. Мой рейтинг — 4.

Книга о том, как придумывать новые идеи, где их искать. Таких книг много, но эта «заточена» под маркетинг и написана весело.

29. «Сила простоты», Джек Траут

200 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Я не знаю никого, кому бы не понравилась эта книга. И наверное, это единственная бизнес-книга, читая которую я постоянно смеялся. В ней столько же смысла, сколько и фана. Поверьте, после того как вы прочитаете ее, вы по-другому будете смотреть на многие сложные вещи. Совсем по-другому.

30. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries

290 страниц. Мой рейтинг — 4.

Такое ощущение, что книга написана авторами по заказу Американской ассоциации PR. Основная идея книги — бренд надо продвигать в массы через PR, а потом, и только потом, подключать рекламу. Вам лучше прочитать книгу.

Переведена на русский язык.

31. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman

240 страниц. Мой рейтинг — 4.

Пишет Займан хорошо (это его третья книга). Кон­кретно и с уважением к каждому маркетинговому доллару. Но название не соответствует содержанию. Путаница с понятиями. Множество повторов (стиль такой). Спорных моментов еще больше. Но многочисленные недостатки не перевешивают еще более многочисленных достоинств. Рекомендуется для прочтения всем менеджерам по маркетингу из FMCG постранично. Менеджерам из других отраслей можно читать по диагонали. Переведена на русский язык.

32. «Customer Winback. How to recapture lost customers — and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein

315 страниц. Мой рейтинг — 4.

Хорошая и полезная книга. Название соответствует содержанию. Если вы хотите определить причины, по которым клиенты покидают вашу компанию, и что сделать, чтобы остановить этот процесс, — эта книга то, что надо. Предупреждение: для восприятия нелегка, требует вдумчивого прочтения.

33. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey

390 страниц. Мой рейтинг — 4.

Первый раз в жизни я прочитал книгу, где название с цифрой на обложке — правда. Вы действительно можете найти в этой книге 101 способ (и даже больше) продвинуть себя, вашу компанию или решения.
Другое достоинство этой книги в том, что она написана в виде вопросов и ответов, и поэтому вы можете просмотреть ее очень быстро.

Что я вам и рекомендую.

34. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson

350 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Интересная и полезная книга с массой примеров, советов, идей и секретов. Автор — владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов и изготовления ключей в Великобритании. Книга обязательна для прочтения менеджерам по маркетингу, работающим в розничной торговле. Мне очень бы хотелось, чтобы наши магазины работали так же.

Вышла на русском — Письма о главном

35. «Up the organization», Robert Townsend

188 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Опубликована в 1970 году, где-то в конце 80-х переведена и издана в Москве. Эта книжка, в русском издании страниц на 80, здорово пригодилась мне в начале моей карьеры. Многие идеи из нее я применил, работая в фотобизнесе.
Я перечитал эту книгу в январе 2003 г. — 80% материала интересно и актуально до сих пор. Если вам удастся достать эту книгу на русском (я свой русский экземпляр потерял лет 10 назад) или на английском языке (не переиздавалась с 1970 года и малодоступна даже в США), я уверен, что вам она понравится.

36. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer

280 страниц. Мой рейтинг — 4.

Рекомендую тем менеджерам по маркетингу, которые работают в сфере обслуживания, — вам понравится точно. И, несомненно, пригодится.
Книга читается очень легко, множество хороших идей и полезных советов. Написана отличным языком.
Наверное, самая интересная и полезная книга о лояльности клиентов, которая мне попадалась.
Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).

37. «Общество мечты», Ролф Йенсен

270 страниц. Мой рейтинг — 4-.

Ярко, живо, интересно… местами похоже на «Фанки-бизнес». Книга о том, каким будет будущее и как на этом заработать.
Но эта книга не увлекает, как «Фанки-бизнес», и в ней нет конкретных советов — просто прогнозы. Которые, как и прогнозы погоды, иногда сбываются, а иногда — нет.
Читать обязательно менеджерам по маркетингу из компаний, которые занимаются туризмом и организацией развлечений. Другим рекомендуется для расширения кругозора

38. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout

120 страниц. Мой рейтинг — 3.

Книга для руководителя компании, который ничего не понимает в маркетинге. Джек Траут написал книгу в стиле «Who moved my cheese», попытавшись на 120 страницах рассказать о том, что такое маркетинг. Получилось неплохо (а когда у Траута было плохо?). Те, кто читал все его предыдущие книги, будут раз­очарованы (отсюда и моя низкая оценка).
Просто надо понимать, что целевая аудитория у этой книги совсем другая.
Это может быть подарком вашему руководителю, который мало что понимает в маркетинге — вместе с копией главы «Каков топ, таков и маркетинговый приход». Переведена на русский язык.

39. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей

170 страниц. Мой рейтинг — 5.

Это одна из книг, которые «сделали» меня. Я уверен, что моя карьера сложилась бы гораздо хуже, если бы я в свое время не прочитал эту книгу. С 1991 года я признателен Харви. Гениальный автор.

40. «Слово на вес золота», Г. Харрис

246 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Отличная книга, которая станет источником многочисленных хороших идей для маркетинга за «три копейки». Будет особенно полезна тем, кто работает в малом бизнесе. Свои золотые идеи в этой книге вы точно найдете.

41. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани

382 страницы. Мой рейтинг — 4+.

Крепкое учебное пособие с массой полезных и кон­кретных советов.

42. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин

480 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Знакомьтесь: вот автор, который «убил» мою мечту написать книгу о том, как делать рекламу. Таких желающих наверняка было много, но он максимально приблизился к идеалу. Чуть-чуть убавить «воды» и выкинуть пару ненужных глав — и перед вами прекрасное руководство по созданию рекламы.

43. «Огилви о рекламе», Д. Огилви

230 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Классика. Хоть книга и написана в 1983 году, читается она с большим интересом и пользой (но делайте поправку на 20 лет!).

44. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер

114 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Пожалуй, лучшая книга о том, как готовиться к вы­ставкам и проводить их. 

45. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert

354 страницы. Мой рейтинг — 4.

Очередная попытка придумать продолжение маркетингу и повод написать книгу. Однако книга интересная — конечно, в ней больше теории, чем практики, но даже теория здесь подается нестандартно.

46. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg

204 страницы. Мой рейтинг — 5-.

Очень полезная и интересная книга. Содержание полностью соответствует названию. Множество полезных советов, прекрасно поданных и структурированных.

47. «Как завоевать клиента», Н. Рысев

250 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Идея книги новаторская: проследить путь от Потенциального Покупателя к Посетителю, от него к Покупателю, потом к Клиенту и затем к Приверженцу, причем описать те сбытовые и маркетинговые приемы, которые помогают «продвигать» клиента по этой цепочке. Я прочитал много книг, но такого подхода не встречал.
А он отличный. Браво, Николай!

48. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко

292 страницы. Мой рейтинг — 4-.

Лед тронулся… появилась еще одна книга, написанная отечественным автором и при этом не являющаяся компиляцией учебников Котлера.
Книга написана практиком, поэтому читать ее как минимум интересно (всегда любопытно знать мнение других о том, что, казалось бы, уже давно известно). Книга прекрасно доказывает, что у каждого свой маркетинг. И маркетинг у Бориса, как мне кажется, правильный.

49. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер

218 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Книга удивила меня и удивит любого, кто помнит классические книги Котлера «Основы маркетинга» и «Управление маркетингом».
Котлер написал книгу, которую можно было бы ожидать от Траута, Фокса или Беквиза — но не от него.
Необычная структура (от А до Я).
Анекдоты (!) и цитаты великих людей. Вещи немыслимые в его классических книгах.
Много ссылок на других авторов (уважительных).
Одним словом, человек, который призывал нас диверсифицироваться в тех случаях, когда этого требует рынок, сам сделал это и написал интересную, простую и качественную книгу о маркетинге (в отличие от уж совсем примитивной «Волшебной лампы» Траута).

Минусы.

Котлер выбрал 80 ключевых, с его точки зрения, концепций маркетинга, которые рассматривает в своей книге. Не все они будут актуальны для российского читателя.
А многие интересные для нас вещи описаны до неприличия кратко. Жаль.
ш ужасно интересно, какой будет его следующая книга.

50. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут

255 страниц. Мой рейтинг — 4-.

Культовая книга для многих. Не спорю, она будет полезной. Очень многие мысли из нее были позже расширены в других книгах этих авторов. Однако есть два «но».
Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать, как надо делать (как не надо делать), но, положа руку на сердце, — такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?
Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг — это то, что направлено против конкурентов.
Но все же прочитайте. Мировой бестселлер все-таки.

51. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл

365 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Для менеджера по маркетингу из ритейла — чтение в самый раз после книги «Dear James». Отличное пособие по организации розничной торговли. Книга просто напичкана полезными советами. Менеджер по маркетингу из оптовой торговли может рассматривать эту книгу как хороший подарок своим коллегам — партнерам из розничных сетей.

52. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс

94 страницы. Мой рейтинг — 4.

Да… вот видишь в книге подзаголовок «Практика чего-то там» или «1000 и 1 совет» — и попадаешь на заумное чтение, отягощенное теоретическими заумями, графиками, схемами и теориями. А здесь подзаголовок «Научный подход», и при этом все четко, ясно и понятно. Единственное, надо сделать поправку на то, что книга написана в начале прошлого века. А так я бы подписался почти под каждой фразой. Благо их немного. И краткость — это еще одно достоинство этой книги.

53. «Маркетинговый анализ», И. Березин

348 страниц. Мой рейтинг — 4.

Неплохая книга получилась у моего тезки, только название неудачное — узковато, затронутые темы намного шире.

54. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж.-Ж. Ламбен

796 страниц. Мой рейтинг — 5-

Книга европейского «Котлера» — если одним словом, отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика — причем работающего в любой компании.

55. «Фиолетовая корова», Сет Годин

191 страница. Мой рейтинг — 4.

Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98.

56. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер

149 страниц. Мой рейтинг — 4.

Я смотрю, формат бизнес-книги меняется… на смену талмудам на 500–1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 100–150 страниц. Гуру маркетинга — молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто. Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы наверняка совершаете больше!), — но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?

57. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби

250 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Идеальный читатель этой книги — менеджер по рекламе, менеджер рекламного агентства или рекламной службы СМИ. Очень хороший учебник по рекламе. Конкретный и короткий.

58. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн

112 страниц. Мой рейтинг — 4.

Чтение интересное, конкретное и полезное. Книга написана директором розничной сети супермаркетов Ирландии. Маркетеры нашей розницы много чему могут научиться.

59. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко

414 страниц. Мой рейтинг — 4.

Перед вами русский Котлер. Так хорошо про маркетинг, как науку, из наших еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга». Много примеров из российской практике и учет наших специфик — все на месте. Автор много прочитал, много проработал — и вот хороший результат.

60. «Trout on strategy», J. Trout

150 cтраниц. Мой рейтинг — 4.

Джек просто молодец! Очень коротко и очень по делу.
Все, что мы с удовольствием читали раньше, — здесь. Ура. Примеры, кочующие из книги в книгу, тоже здесь. Увы.
Повторение — мать учения.
Читайте Джека. Стратегизируйтесь. С помощью его книги это будет сделать просто, легко и быстро.
Как пишет автор: «Стратегия — это все, что делает вас отличным от других».
Отличитесь — прочитайте.
Переведена на русский язык (вышла в издательстве «Питер»).

61. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз

307 страниц. Мой рейтинг — 4.

Книга на вопрос отвечает. Читать ее тяжело. Много практических знаний, но они разбавлены очень большим количеством теории…

62. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм

284 страницы. Мой рейтинг — 4+.

Эту книгу надо читать с ручкой в руке — и будьте готовы к тому, что пометок придется делать много. Тут масса хороших примеров, идей, мыслей и правил. Любой маркетер, желающий быть более полезным для своей компании, должен прочитать эту книгу.

63. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe

240 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще — «йес!»

64. «Meaningful Marketing», D. Hall

286 страниц. Мой рейтинг — 5-.

Прелестно-прелестно… так должны писать все ученые. Что мы имеем? 270 страниц текста.
100 научно доказанных фактов (на основе 2000 научных исследований).
ш, как следствие, 402 полезных совета. Конечно, тот, кто много читает, уже знает о многих советах… Но много нового!

65. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без

190 страниц. Мой рейтинг — 4+.

Простой, понятный язык, рисуночки, выводы в конце каждой главы (недлинной, как правило). Читать интересно. И несомненно, полезно.
Книга о том, как использовать латеральный маркетинг для разработки новых товаров.
(«Латеральный маркетинг… дает возможность использовать отброшенные потребности, целевых потребителей, способы использования, ситуаnbsp;бы мне хотелось, чтобы я это почти практическая энциклопедия маркетинга и/b#151; владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов иции и атрибуты для идей новых, неординарных товаров»).

66. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм

716 страниц. Мой рейтинг — 4-.

Полный набор теоретических знаний о маркетинге с достаточно большим количеством примеров из практики. «Прослушать» курс MBA по маркетингу можно примерно за 15 долл. — количество часов зависит от того, как быстро вы читаете (или как хорошо вы практикуете выборочное чтение) и насколько вы подкованы в настоящее время; лично я потратил на эту книгу около 4,5 часов. Отличное сочетание нужной теории и множества кейсов. Чем эта книга отличается от книг Котлера? Больше примеров из практики (кейсы — часть стиля MBA). Ироничный стиль (создается ощущение, что «говоришь» с умными людьми).
Минусы?
На ваши вопросы никто не ответит (что же, ответы можно найти в других источниках).
Ваши знания никто не оценит (ох, они все равно мало пригодны для 95% читателей).
И вы не сможете повесить на стенку диплом MBA.
Но если вы оставите эту книгу в своей рабочей библиотеке или на столе — внимание и уважение вам обеспечено. Стоит прочитать перед тем, как пойти учиться на MBA.

Вконтакте

Facebook

Twitter

www.mann-ivanov-ferber.ru

10 лучших книг по маркетингу

Маркетинг в сумасшедшем темпе развивается в цифровую эпоху. Новые инструменты, платформы, тактики, алгоритмы и приложения.

Сейчас более важно, чем когда-либо, разработать глубокое фундаментальное понимание рамок и стратегий, которые вам понадобятся, чтобы быть эффективными. Если вы только начинаете работать в этой области или уже создали свою карьеру, наличие этих знаний имеет решающее значение.

И тут нам поможет чтение. Некоторые из самых успешных людей в мире читают очень много на протяжении всей своей жизни.

Например, Уоррен Баффет, один из самых успешных инвесторов в мире, состояние которого более $80 млрд, заявил, что он читал от 600 до 1000 страниц в день в начале своей карьеры. Он все еще тратит 80% своего дня на чтение.

И он не просто исключение. Согласно исследованию, проведенному среди 1200 состоятельных людей Стивом Зибольдом, профессиональным спикером и экспертом по обучению управлению продажами, у них всех было одно общее: они учатся через чтение.

Ваша привычка читать может напрямую повлиять на ваш профессиональный и финансовый успех на протяжении всей вашей жизни. Где бы вы ни находились на своем пути в своей маркетинговой карьере, вы станете более эффективным маркетологом, когда вы создадите свою базу знаний, прочитав эти лучшие маркетинговые книги.

10 лучших книг по маркетингу

В то время как традиционные маркетинговые методы доставки постепенно уходят, чтобы уступить место новой цифровой парадигме, базовые стратегии не изменились. Методы доставки могут измениться, но основы никогда не изменятся.

1. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…»- Джим Коллинз

Эту книгу обязательно нужно прочитать. В ней обсуждаются пути и причины того, что делает бизнес способным совершить скачок от хорошего к великому.

Описание таких понятий, как большая волосатая дерзкая цель, лиса и ежик, и маховик заставят вас усомниться в том, что вы все делаете правильно, и что вы делаете не так, когда дело доходит до реализации маркетинговых стратегий для развития бизнеса.

2. «Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг» – Скотт, Дэвид Мирман

Хотя есть тонны отличных книг по маркетингу в социальных сетях, это одна из лучших маркетинговых книг по этому вопросу, и Скотт добрался туда первым!

Это плодотворная работа над инструментами, методами и психологией эффективного маркетинга в социальных сетях. Уже в своем третьем издании эта книга остается наиболее влиятельной и углубленной работой на эту тему.

3. «Позиционирование. Битва за умы» – Эл Райс и Джек Траут

Траут и Райс являются пионерами в отрасли и впервые разработали концепцию брендинга. Это первая и одна из лучших маркетинговых книг для решения проблем общения со скептичным, усталым от медиа потребителем.

Он развивает революционный подход к созданию позиции в сознании клиента путем обмена информацией, а не продажи- самые ранние ссылки на то, что с тех пор стало контент-маркетингом.

В книге рассматриваются концепции брендинга, интеллектуального лидерства и последующих продуктов, чтобы создать репутацию для Вашего бизнеса, которая может держать вас в курсе с потребителями. Эту классику обязательно нужно прочитать!

4. «Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок» – Филип Котлер

Имя Котлер синонимично с маркетингом. Он является одним из самых влиятельных профессоров маркетинга в академических кругах и профессором школы менеджмента Kellogg.

Это одна из лучших маркетинговых книг, посвященных основам маркетинга, которые должны читать все – от новичков до экспертов. Он охватывает основы в углубленном, но понятном для понимания способе, который сделает вас лучше в том, что вы делаете.

5. «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» – Джеффри Мур

Еще одна классика! Фундаментальные концепции этой книги имеют решающее значение, если вы работаете с технологическими предприятиями.

Он объясняет, как принимаются продукты и каково поведение клиентов на разных этапах продажи. Если вы разрабатываете стратегии конверсии и занимаетесь контент-маркетингом или другими стратегиями вовлечения, эта книга может дать вам психологическое представление о поведении ваших клиентов, чтобы помочь вам построить эффективные воронки лидов.

Это поможет вам понять, почему и как ранние последователи, футуристы, основные и отстающие покупатели принимают решения о покупке, что является основополагающим для вашего маркетингового подхода. Это то, что нужно прочитать каждому маркетологу!

6. «Траут О Стратегии» – Джек Траут

Еще одна классика Джека Траута, эта книга посвящена разработке эффективных маркетинговых стратегий. На самом деле, это замечательная книга “стратегии для чайников”, которая охватывает тему от основ до более сложных стратегических подходов.

Это легко прочитать, но оно содержит более чем несколько мощных, эффективных концепций. Он является идейным лидером и пионером отрасли, который должен быть в каждой бизнес-библиотеке.

7. «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения» – Дэн Ариэли

Эффективные маркетологи знают, что клиенты часто покупают на основе эмоций, а затем оправдывают свои решения о покупке. Эта книга дает вам увлекательные примеры нашего иррационального поведения и критически важных концепций и уроков, которыми должен руководствоваться каждый специалист по маркетингу.

Это отличное чтиво и отличное введение в поведенческую экономику от профессора психологии. Эти идеи глубоко погружаются в увлекательную тему, которая затрагивает каждого маркетолога и должна влиять на каждый стратегический маркетинговый подход.

8. «Все маркетологи – лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир» – Сет Годин

Годин написал 18 мировых бестселлеров, поэтому трудно выбрать только одну из его книг, чтобы добавить к этому списку. Но эта книга выделяется как одна из самых актуальных ресурсов в современном маркетинговом ландшафте.

Трудно прорезать весь шум в переполненном, громком мире, чтобы действительно повлиять на вашу аудиторию. Годин показывает, что самый важный инструмент в вашем распоряжении – ваша подлинность и способность рассказчика.

9. «Everybody Writes. Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content» – Энн Хэндли

Как маркетологи, мы все знаем, что содержание играет важную роль в нашей общей стратегии. Все больше компаний вкладывают значительные средства в контент, поэтому может быть сложно выделить ваш контент.

Хэндли – пионер цифрового маркетинга и нынешний Директор по контенту MarketingProfs, одного из самых влиятельных образовательных онлайн-ресурсов для маркетологов. Эта книга не зря является бестселлером Wall Street Journal. Хэндли предлагает действенные решения, которые помогут вам создавать, производить и публиковать контент, который действительно привлекает и удерживает ваших клиентов.

Независимо от вашей роли, вы получите ценную информацию о создании контента, которое будет способствовать вашей маркетинговой стратегии и даст большие результаты. Пока перевода на русский данной книги нет.

10. «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» – Йона Бергер

Всемирно известный эксперт по социальному влиянию и маркетингу из уст в уста и профессор маркетинга Wharton, Бергер анализирует, что делает некоторые вещи популярными.

Этот бестселлер New York Times проливает свет на то, что движет сарафанным радио и социальной передачей. Узнайте действенные выводы о том, как вывести свои идеи на следующий уровень и сделать их заразительными.

В мире вирусных хитов изучение этих методов может дать вашему бренду большой толчок.

Маркетинг сегодня – это равные части искусства и науки. В то время как инструменты и методы доставки изменились, фундаментальные практики, психология и стратегия не изменились.

По мере того как потребители становятся более информативными с точки зрения их процесса покупки, маркетологи должны адаптироваться и принимать новые способы их достижения.

Эти 10 книг, написанные одними из ведущих мыслителей отрасли, могут помочь вам развить основы и найти стратегии, которые помогут вам добиться успеха в современном маркетинговом деле Они также дают вам много информации о том, как решать брендинг, позиционирование, таргетинг, создание и доставку вашего маркетингового сообщения.

Как специалист по маркетингу, у вас есть мощный инструмент – ваши знания. Оставаться в курсе тактики, методов, стратегий и методов доставки вашего сообщения является ключевым.

Развивая хорошую основу основ, вы сможете понять психологические и практические аспекты новых каналов доставки по мере их появления, что даст вам преимущество перед вашими сверстниками!

probiznesmen.ru

Лучшие книги по маркетингу: топ-10 :: BusinessMan.ru

Достаточно тяжело найти отличную литературу. Стоящие книги по маркетингу, теории лидерства, менеджменту и вовсе попадаются очень редко. В данной статье хотелось бы рассмотреть десять лучших книг на эту тему, которые завоевали определенную популярность и известность.

Слово «маркетинг» происходит из английского языка и переводится как «продажа» или «торговля». Практически все книги по данной тематике содержат перечни правил, которые должны помочь потенциальному маркетологу. Многие успешные предприниматели считают, что обязаны написать собственную книгу — поделиться историей своего успеха. Однако следует помнить, что успех зависит не только от того, какие книги по маркетингу вы прочитаете, но и от ряда прочих обстоятельств.

Итак, перейдем непосредственно к работам, которые, по мнению многих, должны помочь в достижении успеха в маркетинге.

«Продавая незримое»

Автором данной книги по маркетингу является Гарри Беквит. Его труд содержит в себе набор правил и советов, которые должны помочь всем тем, кто занимается продвижением каких-либо товаров и услуг.

Всем известно, что существенно сложнее продать услугу. Ведь клиент может посмотреть или же пощупать товар, а также протестировать его. Поэтому перед продавцом услуг стоит более сложная задача — предлагать то, что нельзя увидеть. Также ему необходимо уметь привлекать к своей услуге клиентов, обосновав ее привлекательность. Многие книги по маркетингу способны дать ряд советов и правил, но масса специалистов и читателей выбирает именно «Продавая незримое».

«Преодоление пропасти»

Лучшие книги по маркетингу нельзя представить без данной работы Джеффри Мурра. Это одна из самых известных и популярных книг, автор подробно описывает, как продать свою услугу или товар. Отлично рассказано, как заставить клиента приобрести что-то инновационное, чего он еще не видел ранее. Многие считают, что после ее прочтения получится продать даже очки мартышке.

Лучшие книги по маркетингу призваны прежде всего помочь вывести свой товар на рынок. Не исключением является и «Преодоление пропасти». Интересна она будет и начинающим, и опытным маркетологам.

Главная идея книги в том, что при организации новой компании все нужно тщательно продумать, а в частности — стратегию. От нее во многом будет зависеть, сможет ли фирма преодолеть пропасть между новыми технологиями и рынком.

«Жизнь Ф. Т. Барнума, описанная им самим»

Работа, написанная Тейлором Барнумом, вводит в основы маркетинга. Книги многих авторов готовы дать эту информацию, но, пожалуй, эта наиболее хороша. Эта превосходная книга расскажет о том, как превратить собственную важность в деньги. Данная работа является отличным мотиватором для совершения, можно сказать, подвигов. Советуют ее тем, кто чувствует усталость и лень. Нужно просто открыть и начать ее читать.

Если вы ищете книги по маркетингу для начинающих, то это лучший выбор. Благодаря опыту и навыкам автора читатель узнает, как привлекать к себе публику и добиваться симпатии в кратчайший срок. Особенно полезна «Жизнь Ф. Т. Барнума, описанная им самим» тем, кто начинает создавать свой бизнес, основываясь на произведенном впечатлении.

«Маркетинговые войны»

«Маркетинговые войны» — отличная работа, которая точно пригодится тем, кого интересует маркетинг. Авторы книг на подобные темы тратят массу времени, чтобы создать качественный продукт. Написанные Джеком Траутом и Элом Райсом «Маркетинговые войны» придутся по душе тем, кто начал создавать личный бизнес, основываясь на определенной стратегии.

В книге происходит сравнение маркетинга с военными действиями. Прочитав ее, вы получите знания о том, как сформировать отличную стратегическую схему, дабы избежать стандартных ошибок, которым подвержены многие начинающие бизнесмены.

Интересной особенностью является присутствие информации о том, как подтолкнуть своего соперника к ошибке, которая может очень плачевно обернуться для него. «Маркетинговые войны», несомненно, стоят внимания читателя, который хочет получить представление о том, что такое международный маркетинг. Книга способна оставить след в памяти и помочь сгруппировать все ваши знания и навыки.

«Психология убеждения»

Достаточно известная книга Роберта Чалдини. Автор — известный маркетолог, который не понаслышке знает, что такое практический маркетинг. Книга содержит массу советов, рекомендаций, а также рассказов из жизни, которые способны превратить обычного человека в гения рекламы и маркетинга.

Присутствуют реально работающие советы о том, как привлечь клиента и заставить его приобрести ваш товар или услугу. Кроме того, возможно, он превратится в постоянного покупателя.

«Психология убеждения» способна помочь увеличить продажи и доход. Может пригодиться всем начинающим и опытным маркетологам.

«Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»

Игорь Манн (автор книги) дает советы и рекомендации читателям о том, как вести себя в самых различных ситуациях. Все они основаны на личном опыте. Манн достаточно известный и опытный маркетолог. Помимо этого, достоинством книги является простое и понятное изложение. Не каждая работа сегодня может похвастаться легким языком написания. Прочтение книги вызывает лишь удовольствие.

«Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть»

Авторами книги выступают Димитри Маекс и Пол Браун. Написана она доходчиво и понятно. Читается достаточно легко. Расскажет, как читателю, имеющему определение навыки и знания, использовать их для достижения наилучших результатов. При этом не требуется затрачивать дополнительные финансовые средства.

Книга научит, как найти наиболее выгодного клиента, распределить с умом доступные средства, а также определить, какой товар или услуга наиболее перспективны. После прочтения вы сможете максимально оптимизировать свою работу и получить в скором времени результат. Проще говоря, читатель сумеет применить любую ситуацию для собственной выгоды.

«Арифметика маркетинга для первых лиц»

Еще одна работа Игоря Манна. Рекомендуется к прочтению как новичкам, так и опытным менеджерам. Включает в себя правила и советы о том, как наиболее выгодно оптимизировать работу своей компании. Книга приводит все ответы на особенно частые вопросы. Написана достаточно простым языком. Прочитав книгу, бизнесмены, акционеры и другие смогут существенно повысить свои доходы и привлечь дополнительных клиентов.

«Переломный момент»

Написана известным маркетологом Малкольмом Гладуэллом. Книга поведает о том, насколько быстро могут распространяться новые идеи, технологии, товары и так далее. Хотя многое покажется знакомым, оно будет показано несколько иначе.

Почему некоторые технологии способны перевернуть практически весь привычный мир, а другие остаются незамеченными? Ответ на данный вопрос читатель может найти в «Переломном моменте». Также книга расскажет, как воздействовать на подобные процессы и менять их для своих целей. «Переломный момент» позволяет взглянуть на привычный мир и предметы совершенно под иным углом.

«Фиолетовая корова»

Сет Годин (автор работы) расскажет читателям, каким образом привлечь к услуге или товару клиентов. Представлены наиболее эффективные методы. Также представлен список необычных предметов, которые способны помочь в выполнении данной задачи.

Интересным примером особенного предмета является Фиолетовая корова. По его мнению, пройти мимо такого объекта не сможет никто, а уж тем более потенциальные покупатели. Как сформировать подобное существо, представить и получить прибыль, расскажет именно эта книга.

В заключение

Итак, были рассмотрены десять лучших книг по маркетингу, по мнению многих читателей. Конечно, не стоит надеяться на то, что эти работы дадут все ответы и помогут создать крупную компанию, которая позволит вам купаться в золоте. Однако книги вполне могут ознакомить с основами маркетинга и дать ряд советов, которые лишними точно не будут. Кроме них, достаточно легко можно найти и работы других авторов, которые могут дать дополнительную информацию.

businessman.ru

Лучшие книг по маркетингу интернет рекламе рейтинг на 2018

Профессиональный маркетолог – это не только человек, знающий все о своей нише бизнеса. В первую очередь он должен знать, как продвигать товар или услуги своей компании, какие методы и уловки уместно использовать именно в нужный момент времени. Можно научиться этому искусству самостоятельно, используя свой собственный ум и знания, а можно достичь этой цели значительно быстрее: достаточно воспользоваться опытом и советами истинных гуру этой сферы бизнеса. Предлагаем Вашему вниманию топ 10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам которые помогут постичь науку маркетинга с самых азов и несут в себе сокровенные знания признанных мастеров, накопивших опыт тяжелым и неустанным трудом.

ТОП-10: Лучшие книги по маркетингу и рекламе для маркетологов и пиарщиков рейтинг на 2017-2018 год

Название	Автор	Вид издания	Цена
«Основы маркетинга»	Филипп Котлер	📗 / 📲 / —	390 р.
«Маркетинг без диплома»	Джон Янч	📗 / 📲 / —	350 р.
«Zag: Манифест другого маркетинга»	Марти Ньюмейер	📗 / 📲 / —	350 р.
«Фиолетовая корова»	Сет Годин	📗 / 📲 / 🎧	750 р.
«Отличайся или погибай»	Джек Траут	— / 📲 / —	бесплатно
«Взлом маркетинга»	Фил Барден	📗 / 📲 / —	350 р.
«Откровения рекламного агента»	Дэвид Огилви	— / 📲 / —	бесплатно
«Сарафанный маркетинг»	Энди Серновиц	📗 / 📲 / —	690 р.
«Как придумать идею, если вы не Огилви»	Алексей Иванов	📗 / — / —	380 р.
«Маркетинг без бюджета»	горь Манн	📗 / 📲 / —	399 р.

1. «Основы маркетинга»

Первая книга необходимая любому человеку, планирующему стать маркетологом, ее даже называют «библией маркетинга». Существенными плюсами этого издания можно назвать комплексность информации, которая в ней предоставлена и большое количество реальных примеров из практики некоторых компаний, которые наглядно демонстрируют способы и методы применения умений маркетинга. Сразу же хотим предупредить: книге уже много лет, поэтому часть данных могут показаться устаревшими. Однако, книга постоянно переиздается и в нее добавляется актуальная и необходимая информация. На сегодня при покупке стоит ориентироваться на четвертое издание этой бесценного источника знаний.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Базовые знания и теория по маркетингу;
• Реальные примеры успешного применения маркетинга;
• Понятное описание материала.

2. «Маркетинг без диплома»

Если первая рекомендованная книга – это азы и теория, то труд «Маркетинг без диплома» – это описание самых толковых и полезных практических приемов маркетинга. Ее автор, в достаточно понятном и удобном для восприятия формате, рассказывает о способах продвижения товаров и услуг для малого и среднего бизнеса.

В книге описаны основные инструменты маркетинга, также она позволит научиться убеждать людей в необходимости покупки именно Вашего товара, причем будет использоваться только честные методы ведения бизнеса.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Наглядное описание инструментов маркетинга;
• Большое количество практических примеров по успешному применению маркетинга в нише малого и среднего бизнеса.

3. «Zag: Манифест другого маркетинга»

Бренд – это важный и, наверное, самый главный инструмент маркетинга. Если Вас интересует информация о том, как правильно использовать уже существующий бренд или как создать новый, то эта книга Вам однозначно пригодится. Интересный научный труд от Марти Ньюмейера научит отожествлять бренд с репутацией и объяснит, как от важен для увеличения продаж продукции компании.

С его помощью можно понять, что не бывает хорошего или плохого товара для потребителя, а есть «нужный» и «другой».

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Самое полное руководство по брендингу;
• Яркие и наглядные примеры;
• Книга входит в Топ 100 изданий по бизнесу.

4. «Фиолетовая корова»

«Фиолетовую корову» Сета Година можно назвать прикладным учебником по внедрению и успешной продаже новых видов товаров и услуг. Автор подсказывает как сделать свой товар выделяющимся и запоминающимся покупателям, а ведь это уже половина успешной и выгодной сделки.

Бывший вице-президент по маркетингу интернет-холдинга «Yahoo!» научит использовать нестандартный тип мышления, способный привлечь новых клиентов и покупателей.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Описание выгоды использования малых рынков сбыта;
• Подскажет новые и завлекательные способы привлечения клиентов;
• Даст понимание рисков и выгоды от внедрения новых идей.

Грамотный маркетинг — это наука о привнесении в ваш продукт или услугу нового, яркого и запоминающегося. Поэтому не зацикливайтесь на рекламе унылого товара, а займитесь его инновацией.

5. «Отличайся или погибай»

Еще одна книга о необходимости развития бренда и способах его применения. В отличие от «Фиолетовой коровы» она написана более сухим и профессиональным языком, поэтому советуем ее изучить после прочтения труда Сета Гордина.

Научный труд более углубленно расскажет о раскрутке бренда, способах ребрендинга и других нюансах, касающихся этой области маркетинга.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Можно найти бесплатную электронную версию в интернете;
• Детальное описание методов раскрутки бренда;
• Поможет самостоятельно создать свой собственный, неповторимый и неотразимый бренд.

6. «Взлом маркетинга»

Описание практических способов применения маркетинга на примере монстра телекоммуникаций – компании «T-Mobile». Автор книги, маркетолог с двадцати пяти летним стражем, покажет каких результатов удалось добиться с применением подсказанных им методов после их внедрения в этой фирме. А они достаточно существенные: повышение продаж на 50%, тройной рост инвестиций и тройной же рост узнаваемости. Методика основана на использовании точных научных данных и нескольких исследований, сделанных различными экономическими организациями.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Описание нового инновационного вида маркетинга;
• В качестве основы использованы исследования лауреата престижной Нобелевской премии;
• Понятное пояснение желаний и стремлений покупателей, а также описание способов удовлетворения и создания спроса на товар.

7. «Откровения рекламного агента»

Первыми маркетологами стали рекламные агенты компаний. Изобретение запоминающихся, сочных рекламных лозунгов и ярких логотипов ложилось на плечи именно этих представителей бизнеса. Поэтому для современного маркетолога будет небезынтересным ознакомиться с описанием работы компании «отца рекламы» – Дэвида Огилви. Он основал свое рекламное агентство в 38 лет и через некоторое время стал партнером самых богатый и влиятельных международных компаний.

Польза рекламы, информация о способах ее продвижения, необходимость научных исследований для успешного маркетинга – это только небольшой перечень полезной информации, которую можно извлечь из описания карьеры самого успешного рекламщика мира.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Издано и куплено более миллиона экземпляров этой книги;
• Книга наглядно покажет какую выгоду можно извлечь из правильной рекламной кампании;
• Интересный и легко читаемый текст.

8. «Сарафанный маркетинг»

Что для Вас важно при выборе товаров и услуг? Таких факторов множество, но одним из основных был, есть и будет мнение дорогих Вам людей. Книга «Сарафанный маркетинг» научит Вас правильно использовать «сарафанное радио» для распространения выгодной и полезной информации о Ваших услугах или товаре.

Также в книге показано, какую выгоду дает использование социальных сетей при применении грамотного партизанского маркетинга.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Описание десятков работающих способов маркетинга;
• Примеры доступного мало бюджетного маркетинга;
• Понятный и доступный стиль изложения информации.

9. «Как придумать идею, если вы не Огилви»

Хотите научиться самостоятельно генерировать идеи для успешного маркетинга? Тогда прочитайте труд российского маркетолога Александра Иванова. Книга пригодится не только начинающим специалистам: она поможет справиться с творческим кризисом у уже состоявшихся мастеров своего дела.

Кроме подсказок по генерации новых рекламных лозунгов, в тексте научного труда можно найти и другую полезную информацию: например, идеи о том, как заставить рекламировать Вашу продукцию своих прямых конкурентов.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Объяснит ценность новой и свежей идеи в деле рекламы;
• Поможет справиться с творческим кризисом;
• Содержит большое количество полезных и бесценных советов по маркетингу.

10. «Маркетинг без бюджета»

Недаром говорят, что все гениально – просто! Вот и автор книги на наглядных примерах демонстрируют что большинство продуктивных способов маркетинга просты до безобразия в применении и во внедрении.

Книга содержит 50 малобюджетных и эффективных маркетинговых методов, которые можно использовать даже при отсутствии бюджета вовсе: советуем с ними ознакомиться всем начинающим работникам этой сферы бизнеса.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

• Масса реальных примеров простого и доступного маркетинга;
• Невероятно высокий КПД;
• Хорошие идеи для малого и среднего бизнеса.

Для кого предназначена подборка этих книг?

Она будет полезна многим: эти книги стоит прочитать начинающим и преуспевающим маркетологам, руководителям большого, среднего и малого бизнеса, HR-менеджерам – в общем, всем людям, кто непосредственно связан с коммерческой деятельностью и желает добиться на этом поприще настоящего успеха. В предлагаемый рейтинг самых популярных книг по маркетингу вошли произведения, написанные понятным языком, поэтому усвоить полученную из них информацию будет значительно проще, чем из заумных учебников. Доступность, объем знаний и идей, польза – вот основные принципы, по которым делалась подборка этой литературы.

trutop.ru